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悠悠娱乐中心害死人_今年“双11”,“东莞制造”又有什么电商新玩法?
2020-01-10 12:50:19

悠悠娱乐中心害死人_今年“双11”,“东莞制造”又有什么电商新玩法?

悠悠娱乐中心害死人,东莞是国家第三批跨境电商综合试验区,去年全市跨境电商进出口370.1亿元,同比增长133%,均排名全国第一。今年1至8月,全市电子商务交易额3294亿元,同比增长11.8%。

在“双11”即将到来之际,东莞制造业企业、电商平台各出奇招开始奋战“双11”,今日起,南方日报将推出《奋战“双11” 东莞新打法》系列报道,敬请垂注。

11月1日,距离“双11”仅剩下10天了。但是对刘秋华来说,台德科技为了“双11”准备了近2个月时间。她所在的台德科技,代表着近年来随着“双11”而快速成长的制造型企业。去年“双11”,企业一天内向全世界卖了2万多台音箱,今年这家企业的销售目标是同比去年增长15%。

作为国内外重要的货源基地,每一年“双11”,像台德科技这样围着这场网购狂欢提前开展相关生产、营销的莞企的不在少数。

近日,在这场“战斗”打响前夕,记者走访了为这场“狂欢”而忙碌的制造商、电商、代运营商和电商代理商,试图探析莞企掘金“双11”的密码。

“东莞制造”正积极备战“双11”

10月30日晚上10点,位于东莞石碣镇的厂房仍然灯火通明,工人们正加班加点工作着。这是东莞市声强电子有限公司(以下简称“声强电子”)这个月常见的情形。为了备战双十一,该公司从10月初就开始增加人手,并延长了工人的加班时间。

“为了备战双十一,我们工人增加了几十个人,工人的工作时间延长了两个小时,他们需要从晚上8:30加班到10:30。”声强电子负责人邓文武说,“今年的双十一,公司还增加了5至10款新品,价格也下调了5%。希望能借助双十一,公司取得不错的销售量。”

在东莞市台德智慧科技有限公司(下称“台德科技”),也开足马力备货。“今年,我们从9月初开始备战‘双11’,除了对以往的热销产品加量生产外,还会推出几款新产品。”台德科技品牌运营中心业务经理刘秋华说,“我们今年双11定的目标是销量比去年的增加15%,去年‘双11’,我们卖了2万多台音箱。”

在食品领域,作为糖果领域的龙头企业,徐福记也在积极备战“双11”。“为了在今年的双十一中取得不错的表现,我们从9月份中秋结束后就开始全面进入备战‘双11’的状态,无论是从产品生产备货端、营销资源端、供应链端还是客户服务端,我们都做了充分的准备。”徐福记相关负责人说,“比如,生产端增加了作业流水链条以便快速准确的满足各个渠道的需求,供应链端?增加了临时仓库及仓配人员以便能准时准确交货。”

在服装领域,阮志雄也“双11”也忙得不可开交,为东莞市品蓝服饰有限公司设置了一系列线上线下的优惠活动。比如,产品7折优惠、成交额满539赠送价值99元毛衫、200减20商不封顶的官方跨店满减、满600减80的店铺优惠等。

在家具领域,林氏木业提前了10天在全国的门店打起了“折扣优惠战”,比如林氏木业寮步门店推出400元减50元、抢手机、特价商品、砸金蛋等优惠。“我们提前推出双11的福利,”林氏木业寮步门店相关负责人说:“周末很多人过来看家具或者咨询相关的优惠活动,我们都接待不过来了。”

在“双11”这场没有硝烟的战争中,不仅有日渐崛起的先进制造业,也有“宝刀不老”的传统产业,可预见的是,一场新的角逐与较量正在展开。

联手中间商打造品牌

在“双11”步入第十一年,对于东莞庞大的线下制造业军团,依旧是通过中间商的力量,加快电商步伐。

创立在1999年声强电子,早在2000年就已经布局电商,一开始是自己运营电商平台,做起自己的“淘品牌”。出于各种原因,在2014年,声强电子挑选了一位合作伙伴——东莞二罗电子有限公司(以下简称“二罗公司”),并把电商业务给二罗公司运营。

“接手声强电子的电商业务后,对产品进行品牌推广,在视觉和运营下了一番功夫,并针对声强电子定下的销售任务和规划进行策划和运营。”东莞二罗电子有限公司董事长胡志刚说,如今声强电子电商板块每年有50%-60%的增长。

从2015年开始,台德科技选择与代理商合作,打通电商渠道。截止目前,台德科技线上销售渠道占总销量的70%,数码城、商超等线下销售渠道占比70%。

“我们在全国30多个省合作的代理商中,在多番比对之下,在电商板块上,我们最终选择与湖南某代理商合作开自主品牌的天猫旗舰店。在合作模式上,由我们负责店铺的年费及供货等,代理商负责运营策划。”刘秋华说,“除此以外,我们还直接与京东、苏宁合作电商业务。”

谈及这几年的电商发展,刘秋华直言电商对制造企业起到了很大的促进作用。在“双11”期间,台德科技与代理商合作的旗舰店音箱的销量高达2万至3万台,而平时一个月的销量是2000-3000台,带动了相当平时10个月的销量。

邓文武也直言:“电商将制造企业和消费者之间更紧密了。”比如,声强电子在网上卖得最火的耳机是一款蓝牙降噪耳机,主要销往海外,去年卖了13万个。这款耳机是声强电子的自主品牌,它的“火”与电商密不可分。

在东莞,像声强电子、台德科技等制造型企业,它们往往都会选择通过中间商的方式来提速自己的电商步伐。

利用流量打造爆款产品

在电商领域,莞企也在积极“备战”,进行更多有益的探索。

“背水一战,奋战‘双11’”、“把光棍节变成老板节”、“双11,一年仅一次”……走进虎门电商产业园,抬头,随处可见张贴着“双11”相关的海报和横幅。

“在两个月以前,园区的企业就开始为‘双11’摩拳擦掌做准备了。”虎门电商产业园董事长王伟说,企业们像打了鸡血一样,我好几次看到它们通宵达旦做准备,很多企业往往从早上10点一直工作到次天凌晨2、3点,工作人员都忙不应暇地备货、安排物流、出货。

这家虎门电商产业园整个发展过程几乎是近年电商崛起的缩影。在过去的几年时间内,产业园的每年的营收约40、50亿元,而近年,“双11”更是成为虎门电商产业园的每年销售贡献中的“重要功臣”。

正是在这样的日夜奋战中,虎门电商产业园有很多电商不仅将产品卖向了全世界,还挣到了“名气”。在大码服装天猫销售额排名榜单上,东莞市奢姿服饰有限公司排名全行业前十名。而它成功的秘诀是——通过短视频、直播、抖音、快手等形式来“招揽”消费者。

王伟说:“现下,以抖音、快手为代表的短视频平台已拥有上亿的日活跃用户数量,这为电商业务布局提供更多商业变现的想象力。很多电商会在短视频加入购物链接,通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展内容变现渠道。”

“在流量的时代里,抓住流量去开展营销,产品更容易符合大众的需求。”刘秋华说,在本次双11,台德科技及其合作代理商也会尝试用直播、短视频的方式进行带货。

除了在创新销售渠道外,莞企还会将“互联网+”还深入到平台建设中。比如,东莞志勤服饰有限公司旗下的全资附属“anuza跨界服饰产业平台”,将在现在下最火热的流量经济接入到平台运营当中。

企业创始人阮志雄说,目前,平台在三年前就联合多名网络知名时尚博主合作推出了多个品牌,简单地说就是为不同风格定位的“网红”设计、生产出适合他们独特风格的产品,并打通从设计到生产销售的全链条合作模式。目前,该平台已经与杨梦晶等9个“网红”合作推出多个“时尚跨界”的“网红”服饰品牌。

在“双11”来临之际,“anuza服饰产业平台”还加大了“网红”跨界品牌的产品投入,以及相关宣传,并且推出各种倍具吸引力的促销活动。阮志雄预计,按照往年的经验,在这样的多重营销措施下,公司在“双11”的销售比平时有一定的涨幅。

专家解读:

林江:电商既是货物销售平台,也是品牌运营平台

作为新一线城市,东莞在“双11”提供了全国近三分之一的货源,这是为什么呢?当下,东莞制造提升自身的附加价值可以补哪些短板?

中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江在接受记者采访时表示,东莞在“双11” 提供了全国近三分之一的货源是因为东莞是制造业中心,也是生产基地,产业配套齐全。

作为全国货源基地的东莞,林江认为,东莞的优势不仅在于产品配套齐全,无论是贴牌的产品,还是自主品牌的产品,在东莞都有生产厂家,而且物流配送体系健全,无论是仓储、还是物流配送公司都齐聚在东莞。除此以外,东莞的电商发达,有数据显示,近年来,东莞的电商交易量排名全国前列。

谈及东莞的仓储优势,林江指出,得益于过去十多年来东莞一直是全国加工贸易中心,很多仓库围绕出口加工贸易形成。近年来,随着东莞的产业梯度转移,部分厂房被用来用作仓库。除此以外,东莞是一个拥有800多万常住人口的新一线城市,劳动力充足,电商的内在需求稳定。

林江也提出了东莞企业发展电商的不足之处。在电商销售和品牌推广方面,东莞的企业多数为制造业企业,电商业务会选择外包给专业公司或者与代理商合作,没有成立专门的电商部门,并不擅长电商销售和品牌推广。他建议,莞企可以直接利用好电商的渠道和平台,比如京东、淘宝等电商平台,既是货物的销售平台,也是品牌运营平台。

【策划】戴双城

【撰文】叶永茵 施美

【摄影】孙俊杰

【作者】 叶永茵;施美;戴双城;孙俊杰

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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作者:匿名